互联网营销平台数据大本营 http://17jifen.bj.chinamobile.com/


北京移动数据大本营(http://17jifen.bj.chinamobile.com/ )是面向北京移动用户,以数据业务销售为主要目的,综合多种营销传播方式,承载移动数据业务及活动,最终提升数据业务收入和用户黏度的互联网营销推广平台。目前平台承载业务包括咪咕音乐、咪咕阅读、咪咕动漫、咪咕视频、12580、手机导航等。

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活动营销:利用节假日、重大活动等热点事件,包装推出新颖、有趣的营销活动,并通过移动众多关联业务之间的交叉销售和奖励措施,极大地带动业务量。

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业务体验:集结多种体验手段,营造客户愉悦的体验感知和体验历程,在潜移默化中,塑造和强化客户对数据业务的认知与感知,进而实现数据业务的营销推广。

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游戏插件:通过开发各类游戏插件盘活、消耗积分,同时在游戏过程中鼓励用户更多、更频繁的在平台中购买使用业务,将物质激励与精神激励有机结合,丰富积分体系。

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圈子营销:根据用户关注的热门音乐、游戏、阅读等内容细分用户群体,并通过意见领袖、朋友推荐提高购买信任度,引导进入订购页面实现无缝便捷购买,同时关注购买后口碑传播。

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随着互联网新产品新技术的出现,北京移动数据大本营及时调整和丰富自身产品形态,目前已形成包括PC站、H5微网站、官方微信平台、官方微博平台、个人微店、自媒体平台在内的多元化跨终端互联网营销平台,基于各自平台的特点,协作分工、优势互补、形成营销合力,促进用户转化和沉淀。

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数据大本营微信

数据大本营微信除每天为用户下发业务宣传及热点新闻外,集合了用户服务功能,将充值服务、业务订购、精彩活动等,同时结合数据大本营微站微店,为网站导流。

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数据大本营微博

通过微博平台有力支撑各项业务活动,引导用户进入官网办理业务,并利用微博的强传播属性进行话题互动,制造热点,在大范围人群中做快速传播,扩大影响力。

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数据大本营微店

用户既可以在微店中订购数据业务,也可以自己开启微店进行数据业务销售。每位用户所开微店的地址均有所不同,用户可自将微店地址通过线上线下等各种方式进行广告,促进小店的数据业务被更多人订购。

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数据大本营微网站

 

微网站是一种基于WebApp和传统PC版网站相融合的新型网站。大本营微网站是pc版数据大本营的手机版,保留了基础的一些功能,并且新加了微店(即微厅)的功能。

微店主要是通过人际间的互相传播,利用朋友圈进行业务推广的一种新的方式。每位用户都可以自己开店,以经营移动的数据业务为主,店主可以通过“分享”功能,在人际圈中推广让身边的朋友来自己的微店中订业务,无论是店主还是订业务的人均可以获得积分优惠,然后去兑换礼品,是一种双方互利的业务营销方式。

- 微网站框架

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- 功能简介

 - - 活动频道

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活动由移动活动、大本营活动、以及日常任务构成。其中,日常任务还包括签到、刮刮卡等活动,让用户每日都能得到积分,为每日的PV/UV提供了一个基础的保障,避免活动空档期流量过低。

 - - 微店

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微店包括订购业务、个人开店和分享宣传。

微店中上架的数据业务,均为目前已打通接口的数据业务,在网页中实现一键订购,取消原始的发短信订购或是跳入掌厅的订购方式,使订购更加方便快捷,减少了因页面跳转带来的用户流失。未来的工作是逐渐与咪咕等业务公司打通订购接口,实现直接订购,不再去VGOP做订购。微店目前可以直接分享到微信、微博、朋友圈,或是复制个人店面URL从其它各种渠道进行推广分享。

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个人开店可使买卖双方在订购业务时直接获得优惠,订购业务也与积分挂钩,用积分换的更多优惠。

凡大本营的登录用户均可开店,无其它条件限制,新店首开时会有丰厚的积分奖励,促进用户开店、转发宣传的积极性。


 - - 应用

该频道根据娱乐、新闻热点制作成为专题,在专题页中推广数据业务,充分发挥咪咕互娱公司的内容优势,结合热点时间内容与互娱公司提供的内容制作成为专题。例如近期完成的《琅琊榜》、《云中歌》等专题,利用阅读(小说)、音乐(片头片尾曲)、视频(电视剧播放)的几项资源进行搭建。在一个专题中至少覆盖2~3个数据业务,满足不同用户需求。

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 - - 商城

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商城即PC端的积分商城,是指用户使用大本营中获得的积分进行礼品兑换,消耗积分的频道。开始以实物为主,流程比较繁琐。现在加入了小额话费和流量,兑换后由大本营工作人员直接为用户进行充值,减少了中间环节,增强了积分的利用率。随着礼品种类的增多,较之前的礼品更为“便宜”,用户无需长期积累才能兑换,将原始的低频兑换变成高频兑换,增加了用户黏性,减少了用户积分累计的时长门槛。

 - - - 积分规则及特点
    (1)1000积分=1元RMB(奖品金额),与原有积分比例一致,减少新版积分发行后给老用户带来的兑换压力;
    (2)所有商品均为小额兑换商品,不超过50元人民币价格,把积分兑换变成高频发的行为;
    (3)商品选择全部为通讯相关、数据业务相关、业务周边实物,比较利于宣传推广;
    (4)以积分换业务,可以充分的带来各业务间的活跃性,免费很难激起用户使用,但是花钱的,一定会尝试使用;
    (5)每样商品每个月仅可以兑换一次,以防止用户故意累积积分,在某个月份集中兑换(例如出差时),对原有的流量叠加包、流量业务等产生冲击;
    (6)积分每年(自然年)清零一次,促进用户在短期内除了靠免费任务积累,仍然能够花钱订收费业务,积极参与活动,积极转发宣传网站与微店。

     以30天为例,进行积分获得分析:

     30天(一个月)
     签到:3000分
     刮卡:6500分(四次,前四个概率)
     分享网站:一个月推荐了5位好友15000分
     资料:3000分【一次性】
     头像:3000分【一次性】
     开店:2000分【一次性】
     分享微店:2400分

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 - - - 手机用户做足所有免费功课则:
     (1)首月可以得到约34900分,约35元钱
     (2)次月可以得到约26900分,约27元钱


- - 我的频道

“我的”即个人中心。包括我的积分明细、我订购的数据业务、我参与的活动、我的邀请、我的认证信息、我的微店。

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“我的积分明细”可以详细的查询积分收支情况。

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在登录的状态下,“我的邀请”会生成一个“我的邀请码”,复制邀请码给亲朋好友。在被邀请人来到本网站并登录成功后,在“我的”频道-“我的邀请”-“是谁邀请我来此的”输入邀请人的邀请码,邀请人即可获得3000积分。

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大本营登录/退出端口调用的是移动的端口。详细过程见下图

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- 线下工作

 - - 领奖事宜

大本营奖品分实物和小额话费、流量。其中小额话费、流量由大本营工作人员直接充到用户的账户中,实物奖品需要用户到大本营来领取。

领奖流程表

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